那么客户的消费心理有哪些呢？
1：求实心理
这是客户普遍存在的心理动机，他们在购物时，首先要求产品必须具备实际的使用价值，讲究实用。在选购产品时，特别重视产品的质量，追求朴实大方，耐用，也并不过分的去强调产品额外形新颖，美观，线条等等的个性特点。
2：求美心理
我们都知道，爱美之心，人人皆之。有求美心理的人，喜欢追求产品的欣赏价值或者艺术价值。他们在挑选产品的时候，特别重视产品本身的造型美，色彩美，对人体额美化作用，对环境的装饰作用，从而达到艺术欣赏和精神享受的目的。
3：求新心理
有的客户购买产品时重视“时髦”和“古怪”，赶“潮流”。在经济条件较好的城市，经常可以看到这样的消费者。
4：求利心理
这样的是一种“少花钱，多办事”的心理动机，其主要目的就是“廉价”。在选购产品的时候往往要对同类产品之间的价格进行仔细的比较，还喜欢选购打折或者处理产品。
5：求名心理
这样的是一种显示自己的地位和威望为中心的购买心理。他们在选购产品时，一般都是选择名牌，来炫耀自己，由于名牌效应的影响，衣食住行都选用名牌。
6：效仿心理
一种大众式的购买动机，主要是“不落后”或者“比过别人”，对社会风气和周围环境非常敏感，总是想跟着潮流走，为了赶上别人，超过别人。
7：偏好心理
一种以满足个人特色爱好和情趣的购买心理。喜欢购买某一些的产品。比如，有的人喜欢养花，有的人喜欢集邮，有的人喜欢字画，等等，这种偏好性往往跟某种专业，知识，生活情趣有关。
8：自尊心理
在购买的时候，即追求产品的使用价值，有追求精神方面的高雅，在购买之前，就希望他们的购买行为能受到销售员的欢迎和热情的接待。有的客户满怀希望的选购产品，一看到销售员的面无表情，就立马转身，去别的地方购买了。
9：疑虑心理
这是一种瞻前顾后的购物心理，害怕“上当吃亏”。在购买产品的时候，对产品的质量，性能，功效都处于怀疑的阶段，怕不好用，怕上当受骗，因此会反复向销售员询问，仔细检查产品，同时也非常关心售后服务，直到所有的疑虑解除了才会购买产品。
10：安全心理
对想购买的产品要求必须能够确保安全，尤其是食品，药品，护理等，不能出现任何问题。同时也非常重视食品的保鲜期，药品有没有副作用等等，在销售员解说，保证后，才会放心购买。
11：隐秘心理
在购买产品的时候，不愿意让别人知道，经常采取“秘密行动”。他们一旦选中某件产品，在周围没有别人的时候，迅速成交。
其实对于销售人员来说，我们想人客户从口袋里掏钱，就必须给客户一个掏钱的理由。只有真正体会到客户思维的销售员，才是真正的销售高手。当然了，想要把握客户的心理不是一件很容易的事情哦，需要学习“客户营销”，相信“客户营销会对你们大有作用的。
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